خطوات تصميم صفحة مبيعات احترافية في 2020

الكاتب : محمد يوسف
التاريخ : الأحد  26  يوليو  2020

Landing Page

يمكن أن تؤدي الـ Landing Page  جيدة التصميم إلى زيادة كبيرة في التحويلات لحملات PPC أو حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بدلاً من توجيه الزائرين من تلك المصادر إلى موقع الويب العام الخاص بك (حيث قد يواجهون صعوبة في العثور على ما يبحثون عنه)، يمكنك توجيههم إلى صفحة مقصودة مصممة خصيصًا لتوجيههم في الاتجاه الذي تريده بالضبط يأخذ.

لكن إنشاء Landing Page  فعالة ليست مثل إنشاء موقع ويب ناجح أو رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني. هناك بعض الإرشادات التي يجب عليك الالتزام بها في تصميم الموقع لزيادة نجاح صفحتك إلى أقصى حد.

في هذه المقالة سنتناول الاتي

  1. ما هي الـ Landing Page
  2. كيف تعمل الـ Landing Page
  3. ما تحتاجه قبل إنشاء Landing Page

7 tips to create your most effective landing

page

 5 أسباب توضح أن الــlanding page

بعد التحدث مع شركة تصميم مواقع , احضرنا لكم هذا المقال .                       

ما هي الـ Landing Page؟

الـ Landing Page هي صفحة على موقعك مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين، يختلف عن الصفحات الأخرى على موقع الويب الخاص بك في أنه يتبع كلا المعيارين:

يحتوي على نموذج يسمح لك بالتقاط معلومات الزائر مقابل عرض مرغوب فيه.

الغرض الوحيد من الـ Landing Page هو تحويل الزائرين إلى عملاء محتملين (لا يتم احتساب الصفحة الرئيسية التي تحتوي على نموذج كصفحة مقصودة لأنها تخدم أغراضًا أخرى أيضًا).

وببساطة الصفحة المقصودة هي أي صفحة تحتوي على نموذج ولا تتضمن أي عوامل تشتيت أخرى .

  1. 2.                        كيف يعمل الـ Landing Page؟
  2. يرى الشخص عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وينتهي به الأمر في صفحة الموقع الالكتروني باستخدام نموذج.
  3. يملأ الشخص نموذجًا يحوله من زائر إلى عميل متوقع.
  4. ثم يتم تخزين المعلومات من حقول النموذج في قاعدة بيانات العملاء المحتملين.
  5. تقوم بالتسويق لجهة الاتصال أو العميل المحتمل بناءً على ما تعرفه عنهم.

من المرجح أن يصبح العميل المحتمل الذي تم تعزيزه عميلاً مؤهلاً للتسويق (MQL) والانتقال خلال مسار التسويق بشكل أسرع.

يساعد هذا في إظهار عائد الاستثمار (ROI) لجهودك التسويقية ويبقى فريق المبيعات سعيدًا

  • ●   عملية التحويل(The Conversion Process)

على الرغم من أن صفحة Landing Page هي المكون الرئيسي لعملية التحويل، فهناك العديد من الأصول التي تعمل معًا لإنجاح تحويلك.

Calls to Action (CTAs): عبارة CTA عبارة عن صورة أو سطر من النص يحث زوارك على إكمال إجراء معين.

في الصفحات Landing Page ، تخبر عبارات الحث على اتخاذ إجراء الزائر بالمكان الذي ينبغي عليه النقر عليه للوصول إلى العرض.

يمكن العثور على عبارات الحث على اتخاذ إجراء على صفحات موقعك على الويب حيث يرتبط المحتوى بعرضك وكذلك على مشاركات المدونات ذات الصلة التي تدعم المحتوى داخل عرضك.

 وكلما زاد تأثير CTA على الصفحة المقصودة والصفحات الأخرى التي يتم الترويج لها، زاد احتمال تحويل الزائر.

Landing Page: الصفحة المقصودة نفسها هي موطن النموذج الذي يملؤه الزائر للوصول إلى العرض.

كما ذكرنا سابقًا فإن الغرض الوحيد منه هو شرح مزايا عرض معين وتشجيع الزوار على التحول إلى عملاء محتملين.

بمجرد إرسال النموذج يجب إعادة توجيه الزائر إلى صفحة “شكرًا لك”.

Thank you page: على الرغم من توفر رسالة شكر مضمنة في معظم الأدوات، فمن المستحسن أن تزود العميل المحتمل الجديد بصفحة شكر مخصصة.

تتضمن صفحات الشكر زر “التنزيل الآن” الذي يمكن للعملاء المحتملين النقر فوقه للحصول على التنزيل الذي عرضته على الصفحة المقصودة.

بالإضافة إلى استضافة العرض، تعد صفحات الشكر طريقة ممتازة لمتابعة عملية التحويل ونقل العميل إلى أسفل مسار التسويق.

يجب عرض العروض الثانوية (دراسات الحالة، والاستشارات، والندوات عبر الإنترنت) عبر نموذج آخر أو عبارات CTA محددة على صفحة الشكر لتشجيع العميل المحتمل على الذهاب بعد ذلك.

3. ما تحتاجه قبل إنشاء صفحة Landing Page

قبل أن تتمكن من الغوص في بناء الـ Landing Page ، تحتاج إلى التأكد من قيامك بكل البحوث الأساسية اللازمة لتجميعها بشكل فعال.

للقيام بذلك تأكد من تغطية ما يلي قبل أن تبدأ في العمل على الصفحة المقصودة نفسها.

  • ●   شخصية (شخصيات) المشتري

شخصيات المشتري هي تمثيلات شبه خيالية لعملائك المثاليين، حيث يمكن أن تستند إلى أبحاث السوق وبيانات العملاء الحالية.

عند القيام بعمل جيد، يمكن أن يمنحك نظرة ثاقبة واضحة حول سلوكيات عملائك وكيف يفكرون، مما سيسمح لك بتطوير المحتوى الأكثر قيمة بالنسبة لك.

عند إنشاء Landing Page  ، من المهم توجيهها إلى شخصية واحدة فقط (إذا كان لديك أكثر من واحد).

 إذا حاولت تخصيص المحتوى على صفحتك المقصودة لتناسب شخصيات متعددة، فلن يكون له صدى حتمًا مع كل منهم وسيقلل من احتمالات التحويل.

عندما تستهدف شخصًا واحدًا، ستكون جهودك أكثر تركيزًا وستزيد من احتمالات التحويل.

من الأفضل أن تكون متخصصًا ومركّزًا بدلاً من محاولة مناشدة الجماهير في هذه الحالة.

  • ●   العرض

العرض هو شيء تم إنشاؤه لتوفير قيمة لزوار موقع الويب للمؤسسة، بصرف النظر عن المنتجات أو الخدمات التي تبيعها المنظمة.

يمكن أن يكون العرض كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو ندوة عبر الإنترنت أو ورقة تلميح أو دليل مقارنة أو أي شيء آخر يمكن تنزيله وإعلامه بالمجال الذي تعمل فيه.

يجب أن يكون جنبًا إلى جنب مع نقطة ألم معينة يواجهها شخص المشتري وكذلك مرحلتهما من رحلة المشتري

  • ●   رحلة المشتري

رحلة المشتري هي عملية البحث التي يمر بها المشتري المحتمل قبل الشراء.

يمكن تقسيمها إلى ثلاث مراحل مختلفة: مرحلة الوعي ومرحلة التفكير ومرحلة القرار.

يجب إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى لكل مرحلة معينة من الرحلة لمساعدة الأشخاص على الانتقال من مرحلة إلى أخرى.

مرحلة الوعي: عبّر زائر في مرحلة الوعي عن أعراض مشكلة أو فرصة محتملة ولكن لا يمكنه تحديد ماهية هذه المشكلة.

يقوم شخص في هذه المرحلة بالكثير من البحث لفهم أعراضه وتحديد سببها. تتضمن أجزاء المحتوى لإنشاء واستهداف الأشخاص في هذه المرحلة الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والأدلة.

مرحلة التفكير: في مرحلة التفكير، حدد أحد العملاء المحتملين مشكلتهم أو فرصتهم بوضوح، وهم يريدون الآن فهم ما يمكنهم فعله لحلها.

 تتضمن أنواع المحتوى التي يجب إنشاؤها للأشخاص في هذه المرحلة من رحلة المشتري، الأوراق البيضاء المقارنة والندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو.

مرحلة القرار (تعرف أيضًا باسم مرحلة النية): في هذه المرحلة من مسار التحويل يعرف العميل المحتمل إستراتيجية الحل ونهجه.

في هذه المرحلة يقومون بإجراء مقارنات بين البائعين ويحاولون تضييق قائمة البائعين إلى عدد قليل محدد قبل اتخاذ قرارهم النهائي، إن تزويدهم بدراسات الحالة والعروض التوضيحية ومعلومات المنتج في هذه المرحلة سيكون قرارًا حكيمًا.

في هذه المرحلة يقومون بإجراء مقارنات بين البائعين ويحاولون تضييق قائمة البائعين إلى عدد قليل محدد قبل اتخاذ قرارهم النهائي.

 إن تزويدهم بدراسات الحالة والعروض التوضيحية ومعلومات المنتج في هذه المرحلة سيكون قرارًا حكيمًا.

4.

7 tips to create your most effective landing page

يجب أن تكون صفحتك Landing Page دائمًا في طليعة عقلك على الرغم من كونها الخطوة الأخيرة في حملتك الإعلانية.

 ومع ذلك قد يمثل إنتاج صفحة Landing Page يتم تحويلها تحديًا في بعض الأحيان.

في الواقع هناك العديد من المزالق التي يجب تجنبها عند إنشاء الصفحة المثالية. ولكن لا داعي للقلق فنحن هنا لنقدم لك نصائح حول كيفية تحسين Landing Page من خلال 7 خطوات بسيطة.

1. البساطة

لا يجب أن يكون إنتاج صفحة هبوط فعالة علم الصواريخ. إنها ببساطة مسألة تضمين العناصر الرئيسية وتنفيذها بشكل جيد.

ليس الأكثر اختصارًا في الاختصارات ولكنه صيغة سهلة لضمان الأداء، كل واحد هو لبنة في طريق إنشاء حملة تحويل ناجحة.

العنوان – تأكد من أن عنوانك يتطابق مع إعلانك وأنه موجز. يجب ألا تختلف رسالة إعلانك وعنوانك كثيرًا. سيؤدي التباين بين الاثنين إلى إرباك زوار موقعك.

وصف موجز – يتم التركيز على موجز هنا، ربما تحتاج إلى إعادة التفكير في عرضك إذا لم تتمكن من وصف فوائده بإيجاز.

لمزيد من المنتجات المتميزة، لا تزال هذه الدروس سارية. يجب أن تنقل سلسلة من النقاط القصيرة والحادة التي تركز على القيمة رسالتك بوضوح.

صورة – صور عالية الجودة تضيف، لا تشتت الانتباه، عن نص صفحتك المقصودة.

تلبية 40٪ من الأفراد الذين يستجيبون بشكل أفضل للصور؛ اختر تصميمًا جذابًا للعين.

أوراق الاعتماد – إذا كنت علامة تجارية جديدة للمستهلك أكثر مما يمكن أن يساعد في تقديم بعض بيانات الاعتماد. إذا كنت معتمدًا أو فزت بجوائز، فقم بإظهارها.

إذا كان لديك حضور اجتماعي  فقم بالارتباط بذلك أيضًا. والأفضل من ذلك، جعل صفحتك المقصودة قابلة للمشاركة.

عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء – خط النهاية لصفحتك المقصودة.

2. قم بتخصيص صفحتك لتناسب عرضك

تشير الأبحاث إلى أنه كلما زاد عدد الصفحات المقصودة لديك، زاد احتمال تحويلك.

خصص Landing Page ووسّعها بحيث يكون هناك سرد واضح لعميلك لمتابعة.

 سيفشلون في رؤية العلاقة بين إعلانك وعرضك إذا كنت تستخدم صفحات مقصودة موحدة لكل حملة.

والأفضل من ذلك، إزالة التنقل إلى مناطق أخرى من الموقع من صفحاتك المقصودة.

فكر في Landing Page كمكتب الخروج في المتجر.

 لا تحجب الهدف النهائي بصور براقة أو تضعه بعيدًا خلف اللافتات الأخرى.

3. تقديم القيمة

كما هو الحال مع أي حملة تسويق، يجب أن تكون هناك مجموعة مستهدفة واضحة لكل صفحة مقصودة.

ضع في اعتبارك العرض الذي لديك على صفحتك المقصودة.

هل من الواضح ما سيكسبه عميلك المحتمل من عرضك؟ الدروس التي تعلمتها كمسوق حديث العهد فيما يتعلق بنسخ الحملة لا تزال تنطبق على الصفحات المقصودة.

4. لا تطلب العالم في نموذجك

حتى مؤسس Facebook ، Mark Zuckerberg ، لا يحب مشاركة الكثير من المعلومات الشخصية.

فكر في المنتج الذي تقدمه وكمية المعلومات التي تحتاجها بالفعل.

قد يكون من المثير للاهتمام معرفة ما تناوله عميلك لتناول الإفطار، ولكن من المؤكد أنه ليس ضروريًا.

إن النموذج الغازي للغاية يتم طرحه على الفور للعملاء المحتملين.

تذكر أننا بحاجة إلى تقليل عدد الحواجز التي تحول دون الوصول إلى خط النهاية قدر الإمكان.

بناءً على منتجك، قد تحتاج فقط إلى عنوان بريد إلكتروني.

5. تحسين Landing Page

إنشاء صفحة مقصودة رائعة هو نصف المتعة.

عندما يتعلق الأمر بإنتاج الصفحة المقصودة الأكثر فعالية، فإن التحسين ضروري.

يفضل 50 ٪ من المسوقين في جميع أنحاء العالم اختبار A / B كأداة لقياس نجاح الحملات.

من خلال تحسين Landing Page ، يمكنك زيادة تحويل هذه الحملة وجميع الحملات المستقبلية.

إن معرفة ما يتردد مع العملاء هو مفتاح التحويل.

6. إنشاء Landing Page تعمل عبر الأجهزة

هل فكرت في الوقت الذي تستغرقه Landing Pageللتحميل على الجوال؟ “يعد التحسين من الجوّال إلى سطح المكتب أمرًا مهمًا لحملتك وهو أمر يجب على الجميع فعله”.

إنه على حق عدّل Landing Page لجميع الأجهزة لضمان التحويل عبر القنوات.

وفقًا لـ Google، يغادر 53٪ من زوار موقع الجوّال بعد 3 ثوانٍ إذا أخفق تحميل الصفحة.

والأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن أكثر من 70٪ من Landing Page  على الإنترنت تستغرق أكثر من 7 ثوان للتحميل في الجزء المرئي من الصفحة.

 الصفحات Landing Page الجميلة لا قيمة لها إذا لم يصر أحد على رؤيتها، لا ترتكب نفس الخطأ في حملتك الخاصة.

تفرض أفضل الممارسات ألا تزيد صفحتك المقصودة عن 500 كيلوبايت.

حدد وزنك “الميزانية” قبل أن تستقر على تصميمك، وتأكد من الاختبار عبر القناة قبل الإطلاق.

7. تذكر أن تقول شكرا!

قد يكون تقديم الشكر لمسة لطيفة وهو ضروري Landing Page .

بغض النظر عن المكان الذي أنت منه، فإن الجميع يقدرون الشكر.

اجعل Landing Page  لاتختلف.

بعد أن يكمل أحد العملاء نموذجك، تظهر نافذة منبثقة تقول شكرًا، أو صفحة تقول شكرًا.

يمكنك أيضًا استخدامه كمساعد تحليلي. يبلغ معدل الارتداد النموذجي للصفحة المقصودة حوالي 70 إلى 90٪. أنشئ تصفحًا منفصلاً للصفحة المقصودة إذا كنت ترغب في تقليل معدل الارتداد والحصول على صورة أكثر دقة لمرات مشاهدة الصفحة.

كما هو الحال مع أي حملة، تأكد من اختبار Landing Page  قبل نشرها.

شارك مع الزملاء عبر مجموعة من التنسيقات لترى كيف تظهر على جميع الأجهزة.

إذا كان لديك نشاط تجاري متعدد الجنسيات ، فيجب عليك التنسيق مع المترجمين أيضًا.

5.    5 أسباب توضح لماذا Landing Page أمر حتمي

استخدم المسوقون عبر الإنترنت مصطلح “Landing Page ” لسنوات عديدة لوصف تكتيك المبيعات الذي يركز على حث الأشخاص على اتخاذ إجراء واحد محدد. اليوم، أصبحت الصفحات المقصودة ببساطة عنصرًا مطلوبًا في مجموعة أدوات التسويق لكل نشاط تجاري يمكن تخيله، بما في ذلك أنواع الطوب المحلي وقذائف الهاون.

Landing Page هي فقط الصفحة التي يصل إليها الأشخاص لأن أحد الإعلانات أو البريد الإلكتروني يوجههم إلى تلك الصفحة المحددة بدلاً من الصفحة الرئيسية لموقعك.

ولكن اليوم أريد التركيز على سبب حاجتك إلى إنشاء واستخدام الصفحات المقصودة كأداة أساسية عبر الإنترنت

  1. 1.                        المحتوى المحلي

واحدة من أفضل الطرق لجعل موقعك في مرتبة أعلى عندما يبحث الأشخاص محليًا وعلى أجهزة الجوال هي الحصول على الكثير من المحتوى المحلي.

ربما يكون إنشاء الـ Landing Page  التي تتميز بمكانة محلية للغاية وصولاً إلى الحي، طريقة رائعة لبدء إنشاء المحتوى المحلي والارتباط الضروري لتحريك صفحاتك لأعلى في فهرس البحث للبحث المحلي.

  1. 2.                        المحتوى الاجتماعي

يعد إرسال اتصالات LinkedIn و Twitter و Facebook إلى الLanding Page المخصصة لكل شبكة طريقة رائعة لتعميق الاتصال.

من خلال تشغيل خلاصات Twitter و Facebook على هذه الصفحات والاعتراف بالاتصال بتلك التي تأتي من تلك الشبكات ، ستجد أيضًا درجة أعلى بكثير من الانخراط في تلك الشبكات.

  1. 3.                        المحتوى الذكي

من خلال إنشاء Landing Page تتناول قطاعات السوق المحددة أو شرائح المنتج أو شرائح المحتوى الرئيسية لنشاطك التجاري، يمكنك البدء في توجيه الأشخاص بشكل أفضل إلى أنواع معينة من المحتوى الذي يرغبون فيه. يمكن أن يسمح استخدام أداة مثل Survey Funnel بالاقتران مع Landing Page  للزائر بإخبارك عما يبحث عنه والتوجيه إلى محتوى معين بناءً على اختياراته.

Lead capture .4

Landing Page هي العمود الفقري لالتقاط العملاء المحتملين.

 إذا كان لديك كتاب إلكتروني رائع أو ورشة عمل مجانية للترويج فقد ترغب في إنشاء نماذج اشتراك لمعظم صفحات الويب الخاصة بك، ولكن عمليات التسجيل الخاصة بك سترتفع عندما تقوم بإنشاء صفحة تفصل وتبيع وتوضح فوائد الحصول على تقريرك المجاني.

تعتبر الصفحة المقصودة التي تحتوي على مقاطع فيديو وصوت وصور وأوصاف وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بديهية أمرًا ضروريًا لحملات التقاط العملاء المحتملين.

5. تحويل الإعلانات

سيكون أي شكل من أشكال الإعلان أكثر فعالية إذا تم استهدافه لصفحة لا تحتوي سوى على محتوى يدعم الرسالة في إعلاناتك.

كلما زادت ملاءمة الصفحة للإعلان، زادت فعاليته.

يختبر المسوقون الأذكياء باستمرار مجموعات الإعلانات والصفحات المقصودة، بما في ذلك إنشاء صفحات محسنة للكلمات الرئيسية لمجموعات محددة من إعلانات PPC.

كن الاول و شارك برأيك فنحن نرحب دائما بمشاركتك